營銷轉型,扎根基層——2018年美邦核心客戶戰略合作懇談會暨新產品發布會

作者:陜西美邦來源:美邦藥業集團 瀏覽次數: 日期:2018年11月22日

11选5微信交流群 www.ijzew.com         201811月20日,陜西美邦藥業集團有限公司2018年美邦核心客戶戰略合作懇談會暨新產品發布會在天府之國成都隆重召開。來自全國的500多位美邦優秀客戶參加了此次會議。

        此次美邦召開的全國客戶大會,正值34屆全國植?;嵴倏跋?,是在2019年度農藥生產經營啟動階段,召開的一次重要的會議,也是2018年度,美邦與客戶一起共謀營銷轉型、共商發展大計、決勝2019的一次關鍵性會議。

       在會議上,美邦藥業集團公司董事長張少武先生做了熱情洋溢的講話。張總對前來參會的優秀合作伙伴表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝。

  張總對中國農藥行業目前的形勢做了深刻的分析,他說,隨著國家確定鄉村振興戰略,實施新的《農藥管理條例》,國家環保力度持續加大,農藥行業走高質量發展之路是國家要求、歷史的必然。張總提到:當前乃至以后相當長一個時期,原藥緊缺、農藥制劑價格高漲成為新常態,農藥行業的競爭愈發激烈,行業洗牌速度加快,國家整頓規范行業成為發展的主旋律,因此,農藥行業產業鏈上的各個環節思考變革、尋求突破迫在眉睫!

  張總指出,在新的競爭形勢下,生產條件過硬、環保達標、證件資源豐富、產品體系完善的企業將獲得巨大的發展空間;植保技術過硬、推廣能力強大、經營規范的經銷商,將獲得良好的發展機遇。他說,農藥企業要發展突破,得靠服務,需要用技術服務來強化自身能力。張總說,終端用戶的需求開始全面升級,他們對農藥產品的品質提出了更高的要求,對農業技術服務也提出了更多的要求,因此,美邦提出“營銷轉型、扎根基層”正當其時。

  張總說,美邦一直以客戶需求為驅動力,堅持提供最符合客戶需求的產品與技術服務,始終把創新放在首位,堅持不斷地進行產品差異化創新、營銷管理創新、思維創新,持續、穩健發展至今,走在農藥制劑創新的前列,實現了用心為農、貢獻社會的初心。當前,美邦正處在轉變營銷模式、提升基層服務能力、轉換增長動力的關鍵時期,他號召大家與美邦一起,為現代農業發展貢獻力量,為農民增產增收保駕護航,一起走品牌之路,扎扎實實做好基層服務工作,去實現更快、更好的發展!

  張總說,在品牌競爭與分享共贏的時代,美邦堅持以產品為導向、以客戶為中心,把“關注需求、同心共贏”這一理念放在首位,打造更加緊密、更加可靠的廠商關系,努力成為客戶最有價值的戰略合作伙伴,帶領合作伙伴走向成功,讓客戶在不斷的發展中持續受益。

  張總強調,大道至簡,返璞歸真。他指出,農藥行業發展到現階段,農資營銷回歸到技術營銷這一本質愈發明顯。美邦將以不斷優化的產品和高效解決方案,通過扎根基層踏踏實實的技術服務,打通銷售的最后一公里! 

  張總說,美邦一直朝著“辦一流企業、做一流產品、提供一流服務”方向努力,加大技術服務投入、走技術營銷之路,讓更多農戶享受優良的農藥技術服務和更高效的農業科技成果,讓作物更健康,讓種植更輕松。未來,美邦將用專業的高度、專業的產品、專業的團隊、專業的服務打造美邦品牌。

  最后,張總說,只有腳踏實地、扎根基層,就一定能取得2019年的輝煌勝利與未來的大發展!他號召,讓美邦與美邦的客戶朋友一起攜手,從美麗的天府之國成都揚帆起航,一路高歌猛進,共繪錦繡前程!

  在新的競爭形勢下,以“腳踏實地,扎根基層”為主題,美邦品牌運營總監韓麗娟女士就美邦2019年的運營規劃向全場客戶做了詳細的闡述。

  韓總回顧了美邦2018年的發展,從渠道建設、市場?;?、產品供應三個方面就取得的業績和存在的問題做了分析,她說,美邦近幾年銷量增長速度較快,快發展得很好,得益于全體客戶與美邦團隊的緊密配合、共同努力,希望廠商協作更加順暢,一起共同應對激烈的競爭,實現共同發展。

    韓總從三個維度講解了美邦2019市場運營策略。她說,在產品方面,美邦2019年向市場推出35款具有差異化的優秀產品,極大地豐富、加深了產品線,幫助客戶提升競爭力;在市場?;し矯?,還會繼續加大力度,進一步規范市場,?;た突У睦?;在服務方面,美邦堅定營銷轉型,協助客戶運營好市場,扎根基層,走技術服務之路,干好基層工作,堅持開好農民會、試驗示范、觀摩會,將基層工作做深入、做細致,并持之以恒、不斷升級。

   韓總說,2019年及未來,美邦仍然會一如既往地聚精會神做產品,在研發上刻苦下功夫搞鉆研,美邦營銷技術團隊會腳踏實地去做服務,在應用技術上刻苦扎根搞探索,徹底轉型成為過硬的技術營銷團隊。

   最后,韓總說,不馳于空想,不騖于虛聲,美邦將與更多的優秀經銷商建立更可靠、更長久的合作關系,大家用智慧、熱情和堅持去踐行美邦品牌的發展,共同奪取2019年勝利。

    本次會議設置了“風雨同舟獎”、“功勛獎”、“貢獻獎”、“增長獎”、“新銳獎”、“推廣獎”六大獎項,美邦80多名優秀客戶獲得殊榮。他們或是美邦創業期的開拓者,與美邦風雨同舟,彼此支持!他們或是美邦成長期的耕耘者,與美邦攜手并進,穩扎穩打!他們或是美邦品牌忠實的支持者,全心投入,強有力地推動美邦發展壯大!他們或是美邦合作伙伴中的中流砥柱,銷售業績年年增長!

    2018年美邦新產品發布環節是本次大會的重頭戲,由市場部沈亞洲部長與杜勇、劉天玉經理共同完成發布。此次發布的產品涉及到殺菌劑、殺蟲劑、殺螨劑、調節劑4大板塊,產品都緊跟熱點,競爭力強,發展前景好。產品發布團隊從產品的定位、賣點、差異點、使用技術、解決方案全面地向客戶做了詳細的講解,使客戶對美邦產品的了解更加深入、全面激起了他們操作的欲望。

  客戶對美邦的認可,充分體現在本次會議的訂貨環節。訂貨過程中,訂單應接不暇,訂貨現場熱火朝天。“螺蟲系列”、“銅制劑系列”、“吡唑系列”、“植調劑系列”、“殺螨劑系列”的新產品獲得客戶青睞,訂貨量都超過預期,現場訂單達到1.93億,獲得了巨大的成功。

          晚宴在歡快的歌聲中進行,伴隨著美妙的節目表演,客戶開懷暢飲,氣氛十分熱烈。

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